Conhecer as etapas que envolvem as negociações internacionais dá poder de decisão aos empreendedores
É preciso desmistificar o comércio exterior para os empreendedores. Muita gente ainda pensa que negociações internacionais são destinadas apenas a grandes empresas, o que não é verdade. O comércio internacional vem se tornando uma saída para empreendedores, que vêm na importação de mercadorias, por exemplo, uma oportunidade de ampliar sua atuação no mercado interno.
Apesar disso, ainda é pequeno o número de micro e pequenos empreendedores que buscam esse caminho e, muitas vezes, o que impede é o receio.
Por isso, nós da Victoria Advisory damos o suporte necessário para que empreendedores ingressem no comércio exterior com segurança, afinal temos know how para afirmar que desenvolver negócios de importação e exportação é para empresas dos mais diversos tamanhos e, sem dúvida, pode ser uma alternativa em tempos de crise.
Mas afinal, como empreendedores podem garantir bons negócios internacionais? O primeiro passo é saber que a decisão traz alguns desafios e nós podemos auxiliar no processo.
Além disso, é essencial conhecer as etapas do processo para afastar riscos e aumentar a assertividade na tomada de decisão. São elas: primeiro contato com o fornecedor; negociação de valores transporte, prazos e formas de pagamento; checagem de documentações e trâmites alfandegários; autorização do embarque pelo importador; chegada da mercadoria no Brasil; e entrega da mercadoria com recolhimento de tributos e emissão de nota fiscal de entrada.
Também é importante conhecer as regras de habilitação junto ao Sistema de Comércio Exterior (Siscomex), para estar com a documentação em dia na hora de fechar o negócio.
“Contar com um planejamento estratégico prévio também faz diferença. Ele deve incluir um estudo sobre as características comerciais e burocráticas do Brasil e dos países de interesse do empreendedor, assim como os fatores políticos, culturais e sanitários que podem influenciar os negócios”, aponta Ana Gumy Block, executiva de Desenvolvimento de Negócios e Marketing da Victoria Advisory.
Por fim, necessário apontar que a operação perfeita em negociações internacionais é aquela que se aproxima da simulação feita no início do processo de importação, que inclui entre outros itens a estimativa de custo final. É isso que dará segurança para o empreendedor.
Na Victoria Advisory, o processo é finalizado com a entrega de um relatório de fechamento. O documento serve para o importador avaliar os custos reais da operação e para balizar as futuras decisões ligadas à continuidade das operações de importação.
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